營銷之建立信任(ppt 30頁)

主要內容
需求確認2—贏得信任
顧問式銷售的概念
體驗建立信任帶來的挑戰
思考—體驗建立信任的挑戰
挑戰：時間與壓力
建立信任：做什麼
做什麼—表現你的信譽
表達誠意的方法：PPP說明
練習：目的/過程/收益（PPP）
杜彬（Ben Duffy）的故事
表現設身處地的方法：杜彬方法
建立信任總結

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