房地產全程營銷培訓講義(doc 51頁)

主要內容
第一部分 REAL瑞爾特 房地產全程營銷理論體係
1、 項目投資營銷；
2、 項目規劃設計營銷；
3、 項目質量工期營銷；
4、 項目形象營銷；
5、 項目推廣策劃；
6、 項目顧問、銷售代理；
7、 項目服務營銷；
8、 項目二次營銷。

第一章項目投資營銷
第一節 項目投資營銷的含義
項目投資營銷是房地產全程營銷最為關鍵的環節，反映了房地產企業選擇開發項目的過程，這個過程是考驗、衡量開發商房地產運作能力的最重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下些功夫，以後的開發經營中就可以事半功倍。項目投資營銷通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環境，當地的房地產市場的供求狀況，項目所在區域同類樓盤的現狀及客戶的購買行為進行調研分析，再結合項目進行SWOT分析，在以上基礎上，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發現分析，然後根據發展商提供的基本資料，對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
第二節項目投資營銷的具體內容
一、項目用地周邊環境分析
１、項目土地性質調查
地理位置
地質地貌狀況
土地麵積及其紅線圖
七通一平現狀
２、項目用地周邊環境調查
地塊周邊的建築物
綠化景觀
自然景觀
曆史人文景觀
環境汙染狀況
３、地塊交通條件調查
地塊周邊的市政路網及其公共交通現狀、遠景規劃
項目對外水、陸、空交通狀況
地塊周邊市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀
４、周邊市政配套設施調查
購物場所
文化教育
醫療衛生
金融服務
娛樂、餐飲、運動
生活服務
遊樂休憩設施
周邊可能存在的對項目不利的幹擾因素
曆史人文區位影響

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