如何突破絲襪銷售困境培訓資料(doc 34頁)

內容摘要
商業背景：
雨總，您好！我是您的雨粉，平時因工作關係很少在電腦旁，常錯失與您現場提問的機會。現有一案例請教，希望能得到您的指導與幫助。謝謝您！祝您：萬事勝意，財源廣進！馬年吉祥！
最近有個朋友的公司是做服裝方麵的，現在想推一款單品“絲襪”與浪莎有相同處也有不同處。
差異化的地方：
1、定價（20元/雙）。
2、工藝（日式工藝，據說目前有這樣的工藝，中國是第一家，但容易仿製）。
3、渠道(直銷）。性質（快消品，一般使用壽命在一周或一個月）。
優勢：
工藝區別（可以包裝）。
舒適度（試穿有感覺，確與眾不同）。
劣勢：
價位略高（普通品大至10元/雙）利潤一雙大至3元/雙。　
老板思路：
走直銷路線，直接從廠家到消費者，去除中間環節。
渠道：
現有渠道：淘寶。
準備進入渠道：微營銷、ＡＰＰ、企業合作。
問題：
1、針對這家企業，直銷條件需具備那些。具體操作與執行層麵的問題。
2、商業模式設定怎麼去規避竟爭對方複製？
3、贏利模式怎麼設定會更好？
4、團隊打造方麵。
5、單品打造的推廣營銷。

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