銷售技巧培訓(ppt 66頁)

主要內容
銷售技巧培訓
我們在做什麼？
什麼是銷售？
銷售技巧的真諦是什麼？
何謂利益銷售（FAB法）
FAB的定義
馬斯洛需要層次理論
如何尋找到FAB轉化時機 －－基本銷售技巧的運用
拜訪的技巧
開場白
開場白的內容
開場白的技巧
初步利益陳述的內容
一般性需求和一般性利益
探詢需求
提問技巧
問題的類型
追問或澄清
跟進的提問
妨礙聆聽的因素
確定需要
辨別需要
特征利益
尋找我們產品的FAB
國家一類新藥----愛普列特
作為國家一類新藥的愛普列特
作為治療前列腺增生症的首選用藥
作為非競爭性的5α-還原酶抑製劑的愛普列特
作為高選擇性Ⅱ型 5α-還原酶抑製劑的愛普列特
降低手術風險的愛普列特
因子學說中的愛普列特
抗原學說中的愛普列特
細胞凋亡學說中的愛普列特
愛普列特更適合老年人服用的藥物
從各方麵提出愛普列特FAB轉化
國家二類新藥-----蘇迪
作為新的國家二類新藥的蘇迪
持久的蘇迪—真正24小時對抗過敏
強效的蘇迪—雙管齊下、作用迅速
安全的蘇迪—無蓄積、無心毒性
廣泛適用的蘇迪—清醒輕鬆抗過敏
輔助治療哮喘的蘇迪
蘇迪與西替利嗪對比
蘇迪有效控製瘙癢和風團
蘇迪有效治療過敏性鼻炎
蘇迪比氯雷他定更有效治療常年性過敏性鼻炎
蘇迪比西替利嗪更有效治療常年性和季節性過敏性鼻炎
物美價廉的降壓藥——聯環爾定
高度血管選擇性的鈣離子拮抗劑
療效顯著價錢合理的降壓藥
與進口的波依定療效等完全相同
聯環爾定能夠24小時有效控製血壓
聯環爾定對心髒的作用
聯環爾定對心髒病的作用
聯環爾定對腎髒的作用
聯環爾定對血糖代謝的作用
聯環爾定對肺的作用
聯環爾定無耐藥性

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