某衛浴有限公司渠道培訓(ppt 44頁)

主要內容
渠道篇之一：基礎知識
渠道篇 之二：渠道控製

內容摘要
一、營銷渠道基礎知識
1、營銷渠道的特征
1、起點是生產者（廠家），終點是消費者和用戶
2、參與者是商品流通過程中各種類型的中間商
3、商品所有權的轉移的通路
2、營銷渠道的重要性
3、營銷渠道發展趨勢
（一）渠道運作：以終端市場建設為中心 格力自建終端 各品牌廠商與超級終端的合作
（二）渠道支持：由機械化轉向全方位化
（三）渠道格局：由單一化轉向多元化
（四）渠道結構扁平化 ：盡量減少中間環節、如安利、DELL
4、營銷渠道策略
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略
(二)、長渠道或短渠道的營銷策略
(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略
(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
5、營銷渠道的環節
一、批發商（代理商）
二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售）

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