開發信及客戶開發技巧培訓(doc 48頁)

內容摘要
有經驗的外貿人教教新手。
1， 歐洲人懶。因此不要指望在什麼某某，或什麼B2B網站的注冊，發布信息。
那種東西隻有歐洲的一些太過於精明和太了解中國的中間商才用。因為他們知道。凡是用這個的價格會壓的超低。隻是勉強維持成本而已。而這種中間商隻占客戶的千分之一或萬分之一。而且沒利潤。我現在一般都拒絕和這些家夥打交道。
（我麵試外貿人員，隻要他說什麼某某，或什麼B2B的。我就知道他是個新人。或者更難聽，是個蠢蛋。因此絕對拒絕。）
2， 找客戶關鍵是找，而不是等。B2B就是等。因此沒用。
3， 訣竅，上各國搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。
4， 如果具體點，把你產品（貿易公司）或需要你產品的產品（最終客戶）翻譯成各國語言， 用各國本地搜索引擎， 如果嫌麻煩。就用GOOGLE。google 有各國的分支。如google.de, google.fr等等， 可以調一下google設置的喜歡語言設置。調成當地語言。找當地的公司或行業網站。然後就找他們郵箱發吧。當然找郵箱訣竅很多很多。這個你自己摸索吧。懶得說那麼多。我發現google真的是一個取之不盡的寶庫啊，比B2B好了1萬倍乃至1億倍。當然你要會訣竅。
5， 另個建議。一般來說。貿易公司對開拓新供應商很感興趣。因此如果你剛去新公司，如果1個月不拿單就走人。那就先放中心在貿易公司上吧。貿易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。
6， 總之，我的經驗是 預先定好的大戰略+勤奮和努力的發郵件（當然郵件內容要很商業化--簡潔，明了）+靈活多邊的找目標公司郵箱的辦法====很多很多的錢。
7，這隻是大略的經驗。細節太多。無法教人。對不起！
我已經這樣子搜索有1年左右時間，總結的大概原則如下

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