東盟商務大廈項目銷售執行方案(ppt 35頁)

內容摘要
一、蓄客方案
1、蓄客渠道：案場蓄客、外展場蓄客、渠道營銷蓄客。
2、蓄客方式：“日進鬥金”
為了有效積累客戶，並建立“牢固”的客戶關係，規避政策、提前銷售、提前收現，啟動“日進鬥金”蓄客活動，活動主要內容如下：
活動時間：2011年6月24日—8月24日（為期3個月）
成立“上海東盟CEO俱樂部”，招募會員；
凡與本項目（寫字樓）物業管理公司簽定“物業租賃協議”的客戶均可入會（租賃麵積不得低於130㎡）；
租賃協議核心條款約定：
若租賃客戶在本物業竣工驗收交付使用前要求購買該物業，租賃客戶所交物業租賃定金可轉換為購房款，並仍然享受活動期間的優惠政策。
租賃客戶在入會後至本物業取得預售許可證正式開盤期間，可隨時退會並辦理退會相關手續，物業管理公司不計利息退還全額物業租賃定金。
根據租賃（意向購買）麵積，每100㎡交定金10萬元；
交足定金10萬元辦一張卡，每張卡享受100㎡以內的優惠活動；
凡入會會員持卡購買本物業（寫字樓），可享受優惠300元/㎡；
入會會員購買本物業享受額外優惠政策：
免物業管理費一年；
購買500㎡送一個車位（5年免費使用權）；
1800㎡送本物業恒溫遊泳池終生免費使用卡兩張（僅限辦卡人本人使用）
備注：待開發商確認後最細化該優惠方案。
優惠部分直接抵扣首付款；
本卡僅限會員本人使用，不得轉讓。

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