分銷渠道概述(ppt 37頁)

主要內容
情景八 分銷渠道
分銷渠道
分銷渠道-案例戴爾
分銷渠道-案例安利
分銷策略

內容摘要
一、分銷渠道概念
分銷渠道（也稱為銷售渠道、分配渠道、流通渠道）是產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域的途徑。
二、分銷渠道的特點
1. 通常是以一種產品從生產者流向最終消費者或用戶的整個分銷過程為基本分析單位的。
2.分銷渠道是由參與商品流通過程的各類類型的機械和人員（如生產者、各種代理商、批發商、零售商等 ）組成的，隻有通過這些機構和人員商品才能從生產者流向最終消費者或用戶。
3.在商品從生產企業向最終消費者或用戶流動的過程中，商品的所有權也要發生轉移。商品也有權轉移的次數取決於流通過程中間環節的多少，所有權轉移的形式取決於中間商的類型。
4.在分銷渠道中，除商品的物流之外還有與之相匹配的物權流、貨幣流、促銷流、信息流等活動形式。

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