新利体育取现 方麵的案例(doc 49頁)

內容摘要
案例1 張裕用心良苦做市場
煙台張裕集團有限公司的前身煙台張裕葡萄釀酒公司創辦於1892年，至今已有107年曆史。她是中
國第一個工業化生產葡萄酒的廠家，也是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業。主要產品有白蘭
地、葡萄酒、香檳酒、保健酒、中成藥酒和糧食白酒六大係列數十個品種，年生產能力8萬餘噸，產品暢
銷全國並遠銷世界20多個國家和地區。
一、百年張裕 曆經坎坷創輝煌
1892年(清光緒十八年)，著名華僑巨商張弼士先生在煙台創辦張裕釀酒公司。張裕之命名，前襲張姓，後
借“昌裕興隆”之吉。經過十幾年的努力，張裕終於釀出了高品質的產品。1915年，在世界產品盛會——
巴拿馬太平洋萬國博覽會上，張裕的白蘭地、紅葡萄、雷司令、瓊瑤漿(味美思)一舉榮獲四枚金質獎章和
最優等獎狀，中國葡萄酒從此為世界所公認。
改革開放後，社會經濟環境為其提供了前所未有的發展機遇。張裕產品憑借其卓越的品質，多次在國
際、國內獲得大獎，成為家喻戶曉的名牌產品。然而，名牌不等於市場，金字招牌對於張裕來說是一個極
大的優勢，但是，這個優勢卻不足以使張裕在市場上所向披靡。在改向市場經濟的頭兩年中，由於市場觀
念差，企業缺乏適應市場競爭的能力，盲目生產，等客上門，受到了市場的懲罰：1989年，張裕的產值較
上一年下降了 2.5%，產量下降了26.2%，6 條生9 線停了4條，1/4 的職工沒有活幹，近一半的酒積壓在
倉庫裏，累計虧損400多萬元，生存和發展都麵臨著嚴峻的挑戰。關鍵時刻，張裕人並沒有躺在曆史上顧
影自憐。在積極反思失敗原因，努力摸索市場規律，下功夫鑽研營銷後，公司樹出了“市場第一”的經營
觀念和“營銷興企”的發展戰略，實現了2個根本性轉變：一是企業由“銷售我生產的產品”轉變為“生

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