新利体育取现 學之產品策略概述(ppt 121頁)

主要內容
第一節 產品概述
第二節 個別產品策略
第三節 產品組合策略和產品線策略
第四節 產品生命周期
第五節 新產品開發

內容摘要
露華濃(Revlon)公司每年銷售給全世界的消費者10億美元以上的化妝品和香水。由於擁有許多成功的香水產品，使得露華濃公司在極不穩定、高度細分、年銷售額數十億美元的香水市場中，勇奪平價香水市場的冠軍。
嚴格地講，露華濃公司的香水隻不過是經過精心調配組合的天然及化學香料而已。但是露華濃公司在賣香水時，不僅是賣具有香味的液體——它賣的是香味所能帶給使用者的一切利益。
雖然香水的氣味是決定產品成敗的關鍵，沒有香味就不叫香水。但是一盎司180美元的香水，其製造成本可能不超過10美元。對於購買香水的人來說，其意義絕不隻是僅值幾塊錢的液體和悅人的香氣。
香水的魅力不僅來自其成份和氣味。事實上，當露華濃公司設計新的香水時，氣味總是最後考慮。露華濃公司首先研究婦女們對於她們自身的態度和感覺，以及她們和別人之間的關係；然後開發和測試哪一個新的香水概念較能符合目前婦女的價值觀、欲望、生活方式。最後，當露華濃公司發現一個有前途的新概念時，便創造一種香味來配合這個新概念。
在1970年代初期，露華濃經過市場調研發現，婦女們想和男人一爭長短，想建立個人的身份地位。針對這種70年代的新女性，露華濃公司推出了彩妮(Charlie)牌香水——第一種“生活型”香水，立刻大受婦女歡迎，並且成了世界上最暢銷的香水。

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