國際公寓營銷推廣策略(doc 38頁)

主要內容
第一部分 市場分析
第二部分 產品定位
第三部分 營銷推廣總戰略
第四部分 “攪渾水”期推廣策略
第五部分 營銷渠道建設

內容摘要
第一部分 市場分析
一、市場競爭者情況
（一）天津市場高端產品概況
愛麗榭初步定位是均價6000元以上，產品形象為高檔。根據天津市05年春季房交會的高端項目情況來看，均價在6000元以上的樓盤有22個，其中別墅項目有5個。從項目地區來看，9個在南開區，5個在河西區， 2個在和平區，2個在開發區，1個在河東區，西青區、東麗區、津南區各一個，且均為別墅；
05年天津市場單價最高為均價13000元，項目為中新集團開發的老城廂11號公館，項目位於南開區老城廂，項目形態為花園洋房，體量為50000平米；其次為泰達集團開發的格調故裏和創輝地產開發的瑪歌莊園，項目形態均為別墅，均價均為12000元，前者位於南開區南開中學西側， 後者位於西青區。除以上三個項目外，天津其他住宅項目均價最高為7000元。
從項目訴求點來看，多數高尚住宅的主要訴求點為地段，其次為內景觀和規劃，如老城廂11號公館、格調故裏、依雲小鎮、津河1號等；值得注意的是泰達格調故裏項目，其在建材上的突出賣點：中央空調、中央吸塵以及中空玻璃、LOW-E玻璃等；某某的假日風景項目，除了以某某的品牌優勢作為訴求點外，主要的賣點就是室內自然新風係統、遮陽係統、太陽能熱水器、人工濕地水循環淨化係統、雨水收集係統一係列生態解決方案，其推廣主題語是“定義新一代城市住居標準”。

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