如何做一名優秀的業務人員培訓講義(PPT 59頁)

主要內容
如何做一名優秀的業務人員
你的人生目標是什麼？
我一定要成功！！！
第一章：業務人員禮儀
一、儀表
二、初次見麵
三、交談過程
第二章：接到業務後第一步怎麼辦
一、了解業務區域市場範圍：
二、區域上年度銷售指標及達標情況
三、以往的工作情況
四、和前任業務人員交流
五、製定行動綱領
第三章 如何出差最經濟、有效的出差模式
一、出差每天的工作準則
二、出差程序
第四章：如何參加會議
一、合理分工
二、會議前準備
第五章：如何做好業務
一、為什麼選上這一行？
二、 行銷人員將麵臨的挑戰？
三、業務人員應具備的的素質，如何培養？
１、自信心
２、如何待人
３、如何處事
四、行銷的技巧
1、如何進行市場調查
2、如何尋找客戶
3、如何提出有價值的行銷策略
5、如何牽製客戶
五、自我激勵
第六章：業務人員易犯的18個錯誤
錯誤一：身心不夠投入
錯誤四：視客戶為敵手
錯誤五：心不在焉
錯誤六：不做筆記
錯誤七：首尾工作沒跟上
錯誤八：不與過去的客戶保持聯係
錯誤九：不高效地計劃一天的時間
錯誤十：推銷用具雜亂無章
錯誤十一：不從客戶角度考慮
錯誤十三：強拉硬賣而不是細心介紹
錯誤十四：低估了客戶的聰明
錯誤十五：信息不夠靈通
錯誤十六：在客戶麵前顯卑微
錯誤十七：太在意別人的拒絕
錯誤十八：不承擔責任
第七章：業績翻一翻的6大要點
一、創造積極的心態，與成功的人在一起
二、投入時間與合理安排時間
三、增加和更新名錄50%
五、每個產品找出賣點與實證
六、循序漸進，不要操之過急

..............................