銷售麵談技巧的提升與演練(PPT 64頁)

主要內容
銷售麵談前的準備
銷售麵談循環圖
什麼是寒喧
範例——說
範例——問
範例——聽
寒喧時的動作
如何進行寒喧
範例—— “那沒關係”+認同+反問
銷售麵談循環圖
範例——封閉式問話
開門的資料展示說明
保險的購買點說明
客戶需求點
問自己三個問題
背誦建議書重點內容

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