銷售技巧之汽車專業知識培訓(PPT 28頁)

主要內容
汽車營銷專業課程
汽車應該這樣賣
1汽車銷售人就座朔造什麼樣的形象
2汽車銷售 人員應該保持什麼樣的心態
3汽車銷售人員對自己賣的車知道多少
4你的銷售語言規範得體嗎
5你的工作不是銷售汽車,而是銷售你自己
第二章.
6如何把報握接近客戶的最佳時機
7客戶剛過來三分鍾,是否要過去引導他
8如何了解客戶需求,怎樣進入客戶內心
9觀察客戶的心理防線,用恰當的方法消除客戶的戒心
10客戶結伴而來,誰是真正的消費決策者
11客戶對車的反應冷熱不一,如何靈活應對
第三章:
12.用汽車說服客戶,用事實征服人心
13進行汽車展示介紹,方法很重要
向客戶介紹和推薦汽車,技巧要全麵
怎樣在最短的時間內,完全展示汽車的功能
環車走一圈,將汽車拆解給客戶
請客戶檢閱,您看我們的車的裝備一樣不少
請客戶聽發動機聲音,您聽我們的汽車聲音多棒
第四章;如何用試駕來拴牢客戶的心
試試看我們的車有多舒適
讓新手從試駕中試出放心車
試車後,檢查發動機水溫,
第五章,如何麵對客戶對汽車的異議
客戶經過仔細比較,認為我們的價格最高

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