銷售區域的設計與管理概述(PPT 33頁)

主要內容
第10章 銷售區域的設計與管理
實例：銷售組織內部專業化
——銷售組織的劃分及基本功能
10.1 銷售區域的設計
10.1.1 銷售區域設計的意義
10.1.2 銷售區域設計應考慮的因素
10.1.3 銷售區域設計的原則
10.1.5 銷售區域設計的程序
10.1.6 銷售區域的調整
10.2 銷售區域的管理
10.2.1 銷售區域地圖的利用
10.2.2 銷售區域的開拓和鞏固
10.2.3 銷售區域的時間管理
實例

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