金象廣場營銷推廣報告(DOC 59頁)

主要內容
第一部分：營銷策略篇
第二部分：營銷執行篇

內容摘要
一、核心策略：一個核心、三大突破、五大要求。
1.一期營銷核心指導思想（一個核心）：
一期必須首先解決市場接受度的問題——
速度為先，保證利潤，形成口碑，提升形象
由於項目體量比較大，且中建地產品牌第一次在荊門落戶，因此，必須先解決市場接受度的問題。一期在保持一定效益的基礎上，爭取快速完成銷售，獲取市場較高的接受度，為二期開發做鋪墊。
目前荊門樓市正處於快速發展期，可抓住有利時機，先消化一定的量，打響項目的知名度。
2.營銷推廣的突破方向（三個突破）：
（1）必須取得開發商形象認同突破，樹立開發商“品質地產扛旗者”的高大形象。
作為中建地產在荊門第一個重點項目，如何取得荊門本地消費者的信任和認同，是相當關鍵的第一步，因此，必須樹立良好的開發商形象，可以利用開發商的建築行業標杆的背景，宣傳與國際接軌的生活開發理念。
（2）必須取得本項目形象認同突破，樹立項目“荊門首席城市綜合體”的形象。
本項目作為荊門城區目前規模最大、區位最好的項目之一，必須考慮在項目亮相之初，迅速樹立項目獨特的形象，在市場認同度上取得突破，贏取一片讚譽，節約銷售成本，提高銷售效率。因此，要在項目命名、整體包裝、訴求理念、廣告設計上緊緊圍繞“荊門首席城市綜合體”的定位，與競爭對手形成形象區隔。
（3）必須取得本項目產品認同突破—用產品（品質和細節）說話。
本項目地段優越，交通便利，地塊平整，可塑性強，因此，在產品上一定要精益求精，“注重細節，注重品質”，在消費者對項目品質認同上取得突破，用產品（品質和細節）說話。

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