經銷商薪酬激勵方案(PPT 37頁)

主要內容
薪酬設計原則
運用3-P管理模型，全麵思考18新利真人网 管理
建議薪酬理念和薪酬策略
薪酬結構方案

項目目的
有效利用薪酬杠杆
薪酬管理指導原則
關鍵術語解釋——全麵薪酬的基本組成
關鍵術語解釋——現金收入
美世的3-P管理模型是開發適合企業的薪酬方案的基礎
18新利真人网 管理：3-P模型
3-P管理模型強調從三個不同的角度來考慮18新利真人网 管理
為3-P付薪 – 現金
為3-P付薪 – 非現金
美世建議的奧迪經銷商選擇薪酬目標比較市場的指導原則
美世建議的奧迪經銷商確定薪酬水平的指導原則
以崗位價值為基礎，建立薪酬等級
經銷商首先應建立企業內部的薪酬等級
美世運用國際職位評估係統工具（IPE3），對一共6家經銷商進行了職位評估
根據經銷商規模大小，將經銷商分為3類
銷售部和二手車部崗位評估結果
服務部崗位評估結果
其他部門崗位評估結果
完成一個非常重要的轉變——經銷商應依據目標總現金收入水平和薪酬組合為員工製定底薪和提成水平
如何參照市場薪酬水平
美世建議的確定薪酬組合的指導原則
美世建議的確定薪酬組合的指導原則（續）
美世建議的薪酬組合
美世建議的薪酬等級
薪酬結構的細化
人崗匹配方案建議示例
薪酬結構的細化

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