營銷之道培訓講義(PPT 68頁)

主要內容
營銷之道：求之於勢，不責於人
企業銷售之道
收賬成功在再堅持一下的努力中
如何能做好銷售
再好的營銷策劃拯救不了一個戰略失誤的企業
德魯克給營銷下的定義
有沒有哪個朋友你們的企業根本不需要推銷
思考問題的哲學上的方法論
善戰者，求之於勢，不責於人
你給你的銷售人員，造出什麼勢了嗎？
求之於勢，不責於人
什麼叫做勢
勢是什麼？
1.企業外部的勢：環境，趨勢－借
企業內部的勢呢——造
2.企業內部的勢－－造
盈利模式定義
做銷售需要一個盈利模式：
盈利模式總結
勢的第二個概念，我們叫做競爭優勢
預測未來 霧裏看花
不確定的年代開始了　君子藏器於身，待時而動
相對優勢與持續競爭優勢
什麼叫核心競爭力？
核心能力 如何判定
第一是價值性。
案例：最大的失敗
案例：鍾表王國的沒落
核心能力 如何塑造
案例：海鑫科技

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