如何提升銷售能力培訓技巧(PPT 36頁)

主要內容
1、什麼是銷售能力？
2、如何提升銷售能力？
2.1如何管理客戶？
2.2如何分析、判斷客戶？
2.3如何促成銷售成交？
3、如何成功應聘銷售類工作崗位?

1、什麼是銷售（業務）能力
銷售能力結構示意圖
銷售（業務）能力的四個階段
如何提升銷售業務能力
客戶的二八分類法則
客戶管理辦法
客戶資料卡
如何分析與判斷客戶
客戶性格分析
針對不同性格類型客戶的策略
促成銷售成交的主要方法
假設解除抗拒點法
假設成交法
富蘭克林法
強迫成交法
門把法
實例分析
銷售崗位招聘流程分析
初次麵試：
第二次麵試（複試）：
第三次麵試（崗前）：
銷售人員麵試過程主要問題

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