銷售冠軍魔鬼訓練(PPT 76頁)

主要內容
第一講：明知不敵，也要毅然亮劍
第一節：銷售冠軍的四項修煉
大多數人不願意從事銷售工作或做不好銷售工作的原因：
“恐懼”是成功最大的障礙
戰勝恐懼
第三節：學習力就是競爭力
學習宣誓
訓練第一階段：“反恐訓練”
第二講：萬米高空，銷售全景掃描
第一節銷售冠軍的四隻眼
1、誰是你的顧客？
誰是你的顧客？
2、競爭對手
3、公司
4、自己
吹牛
顧客購買的四大決策流程
客戶比你更恐懼！
第三講：超級說服，閃電成交秘訣
說服力六大秘訣
秘訣一：說服就是自信
自信的源泉
自信來自充分的準備
秘訣二：說服就是相信
使用顧客見證
使用權威影響力
秘訣三:說服就是言行一致
秘訣四：說服是用問的
讓問題具有“殺傷力”
提問式銷售
連續肯定法
秘訣五：說服就是解除抗拒
五大典型抗拒
解除抗拒
秘訣六：說服等於成交
請給立即購買的理由
無法拒絕的成交主張
零風險承諾
第四講：贏在讚美，讚美改變命運
III讚美的6個黃金法則
1.發現優點
讚美的內容要具體
魔力讚美三大公式1
2.及時讚美
3.微笑讚美
微笑
魔力讚美三大公式2
4.恰到好處
辦公室的讚美文化
5.注意場合
當眾讚美
6.間接讚美
間接讚美大智慧！
背後讚美他人
魔力讚美三大公式3
讚美是最好的禮物
互動訓練
工作的意義
大量的行動
第三階段訓練：我是冠軍
第四階段訓練：銷售實戰
銷售實戰總結
複習

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