銷售精英訓練營(PPT 97頁)

主要內容
銷售精英訓練營
業務員的一封信
增長業務的三個方法
銷售原理及銷售關鍵
企業銷售員工前五條軍規
成功有七大關鍵
三個哲理故事
哲理故事
培訓提綱
1.銷售信念
銷售信念
青梅煮酒論英雄－誰與爭鋒
1、要具有高度的自信心
2、要有必勝的信念
3、要善於學習 追求進步
4、要熱愛社會勞動
5、要保持艱苦樸素的作風
6、要具備頑強的意誌
7、要具備超強的技能
8、要具有高度的膽識和智慧
9、要時刻保持戰略警惕性
10、要時刻保持旺盛的鬥誌
11、麵對任務無所畏懼
12、要處變不驚，遇事從容
13、要勤於思考和總結
14、要善於觀察外部的動態
15、要善於在工作中尋找樂趣
2銷售動機（如果不銷售）
銷售動機（如果不銷售）
銷售人員心中的15大問題
2、無法在短時間內得到客戶的信任
作業
3、不知道在哪裏去開發3A級客戶
4、不知道如何麵對身價比自己高的人
5、害怕被拒絕
6、找不到客戶的需求
7、害怕得罪客戶，導致一直不敢成交客戶
8、永遠不要容易相信客戶的借口
9、不知道如何處理客戶的拒絕
10、太容易放棄
11、對產品沒信心
12、企圖心不夠，痛苦不夠，所以行動力不足
13、無法掌握自己的情緒，容易低潮
14、把焦點放在比自己差的人身上，不知向行業最頂尖的人看齊
15、不了解為什麼要銷售，排斥銷售
3銷售的23個流程
銷售的23個流程
4.銷售技巧
如何讓對方說得更多呢?
問話—所有銷售溝通關鍵
聆聽的四個層麵雄辯是銀聆聽是金
聆聽的技巧
肯定認同的技巧
四句經典讚美
批評的技巧
十大必殺秘技
妙論男女
男VS女
女VS男
價格處理方法
成交的三種方法

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