銷售漏鬥理論與使用培訓課件(PPT 39頁)

目錄
銷售漏鬥基本理論
銷售漏鬥管理
銷售漏鬥係統使用
小結

銷售漏鬥的定義
銷售漏鬥的意義
銷售漏鬥是衡量客戶管理水平的依據
銷售漏鬥的作用
利用銷售漏鬥來進行預測
銷售漏鬥管理原則
銷售漏鬥管理（四階段之一）
銷售漏鬥管理（四階段之二）
銷售漏鬥管理（四階段之三）
銷售漏鬥管理（四階段之四）
健康的銷售漏鬥
銷售漏鬥登錄
銷售目標彙總頁麵
銷售目標填寫、提交
新建客戶信息之一
新建客戶信息之二
新建客戶信息之三—單位地址及聯係人
增加聯係人和單位地址
新建機會信息
維護40步驟
填寫產品需求
輸入產品需求
查找機會信息
查找客戶信息
機會關閉
ERP信息反饋
潛在客戶放入漏鬥的先決條件
銷售漏鬥使用規範一
銷售漏鬥使用規範二
銷售預測表
客戶訪談報告表
丟失客戶報告表
銷售漏鬥的定期檢查表

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