電信競爭與營銷實戰(PPT 102頁)

主要內容
第一部分 電信企業環境分析
第二部分 競爭現狀分析
第三部分 市場分析定位
第四部分 營銷實戰

國外電信企業發展狀況分析
國際通信產業發展環境
通信產業發展示意圖
第一部分 電信企業環境分析
存在的問題
電信公司需要回答
國內通信產業發展環境
通信產業發展矛盾
運營商麵臨著一係列前所未有的轉型
迎接3G時代的挑戰
3G趨勢
3G路線圖
中國3G路線圖
電信SWOT分析
核心競爭力分析
競爭力表現
迫切需要解決的問題
國內外比較分析
融合方式
遷移方式
第二部分 競爭現狀分析
網通
鐵通
移動
聯通
第三部分 市場分析與定位
大客戶分析
中小商業客戶分析
公眾客戶分析
客戶定位策略
業務分析和定位
第四部分 營銷實戰
怎樣娶到比爾.蓋茨的女兒？
成功的策略組成
一對一營銷及大眾營銷
電信營銷策略
客戶營銷策略（1）
消費需求
基於客戶價值的市場細分
定位
電信營銷實戰
案例分析：北方電信營銷困惑
營銷目標
電信營銷原則
主要營銷方向
三大法寶
品牌策略
細分市場策略
產品發展策略
客戶發展策略
服務策略
渠道策略
渠道建設策略
價格策略
區域發展策略

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