保健品銷售有限公司培訓資料(DOC 38頁)

目錄
第一章、保健品行業總論5
1、概述5
1.1 電子商務概述5
1.1.1 電子商務的定義5
1.1.2 電子商務的應用5
1.2 保健品概述5
1.2.1 保健品的定義5
1.2.2 中國保健品行業發展曆史5
1.3 中國保健品的四大特點 6
1.4 保健品的分類7
1.5 保健食品的主要功能概述7
1.6 保健食品與一般食品、藥品的區別8
1.7 保健品行業環境8
1.7.1 政策環境8
1.7.2 行業準入門檻9
2、可行性研究結論9
2.1 權威數據報告9
2.2 結論9
2.2.1 保健品行業是高利潤、高風險行業9
2.2.2 中國保健品市場發展空間大10
2.2.3 全球保健品市場需求也將持續增長10
3、存在的問題及建議10
3.1 存在的問題10
3.1.1 行業標準過低和行業不規範10
3.1.2 企業不注重研發和自身建設10
3.1.3 廣告營銷效果的瓶頸10
3.1.4 品牌營銷的瓶頸10
3.1.5 顧客忠誠度的瓶頸10
3.1.6 終端推廣成本增加11
3.2 行業變化趨勢11
3.2.1 從產品到健康谘詢11
3.2.2 渠道分化成為必然11
3.2.3 產品生命周期增長11
3.2.4 外資進入，競爭激烈11
3.2.5 建立戰略聯盟11
第二章保健品市場分析與銷售方案 12
1、保健品市場分析12
1.1 保健品發展的四大階段 12
1.2 保健食品的劑型分布 13
1.3 保健食品的功能分布 13
1.4 保健食品適宜人群分布 13
1.5 保健食品原料及功效成份14
1.6 促進保健品行業快速增長的原因 14
1.7 主要產品概況15
1.8 結論 15
2、保健品新利体育取现 戰略15
2.1 消費人群企業管理（以上海為例）15
2.2 市場結構 17
2.3 營銷模式 18
3、市場風險分析18
第三章組建保健品銷售公司的背景及必要性 18
1、組建保健品銷售公司的背景18
1.1 市場背景18
1.1.1 消費者對保健品的需求旺盛19
1.1.2 高品質、知名品牌保健品市場將擴大19
1.1.3 購買力的提高令保健品潛在市場擴大19
1.2 農村保健品市場潛力巨大19
1.3 醫藥電子商務漸成新寵20
1.3.1 電子商務可以降低采購成本20
1.3.2 電子商務可以降低營銷成本21
1.3.3 電子商務可以降低企業組織管理費用21
1.4 貴州醫藥行業的“洗牌”時代21
1.5資源共享、重拳出擊、強強聯合 21
2、組建保健品銷售公司的發展概況21
3、組建保健品銷售公司的必要性22
4、項目SWOT分析22
4.1 SWOT分析方法的含義 22
4.2 S(strength) 優勢 22
4.3 W(weakness) 劣勢 23
4.4 O（Opportunities）機會23
4.5 T（Threats）威脅 24
4.6 結論25
第四章項目建設方案及實施進度25
1、項目指導思想及原則 25
1.1 項目指導思想25
1.2 項目指導原則25
2、項目建設布局25
2.1 公司使命26
2.2 公司戰略26
3、建設內容及規模26
3.1 經營性基建26
3.2 辦公配套26
3.3 辦公設26
4、項目實施進度26
第五章項目管理及組織運行 26
1、機構設置與職責26
1.1 現時架構26
1.2 總體組織結構27
1.3區域組織結構 28
1.4 區域經理的角色分析28
1.5 區域銷售經理的職能定位28
2、經營管理模式29
2.1 產品模式29
2.2 渠道模式29
2.2.1 多元化銷售模式相結合29
2.2.2 保健品商業模式30
2.2.3 建立電子商務平台30
2.2.4 銀企合作係統31
3、經營管理措施31
3.1 經營管理模式31
3.2 捷安華源管理模式32
3.3 企業內部管理係統32
3.4 企業文化特點33
3.5電子商務網站建設 33
3.5.1 網絡連接33
3.5.2 硬件設備33
3.5.3軟件係統34
3.6 方案設計35
4、技術培訓35
5、勞動定員35
第六章 項目投資估算與資金籌措35
1、投資估算35
2、資金來源35
3、資金使用及管理35
第七章效益分析 36
1、行業經濟效益分析36
2、社會效益分析36
3、就業效益分析36
4、結論36

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