助理營銷師營銷策劃(PPT 94頁)

主要內容
第一節 製定區域市場計劃
一、選擇目標市場
選擇細分市場
密集單一市場
有選擇的專業化
市場專業化
產品專業化
完全市場覆蓋
二、劃分銷售區域
劃分銷售區域的原則
銷售區域劃分流程
選擇控製單元
確定客戶的位置和潛力
合成銷售區域
銷售人員的任務
確定銷售隊伍規模的方法
設計銷售組織結構
影響銷售組織設計的因素
銷售組織的模式
地域型銷售組織結構
銷售區域戰略開發的技巧
價格以外的競爭要素
正確處理目標顧客與現有客戶的關係
銷售區域的時間管理
產品生命周期
介紹（引入）期
成長期
產品種類、形式、品牌的生命周期
介紹期的營銷策略
快速撇脂策略
緩慢撇脂策略
快速滲透策略
緩慢滲透策略
成長期的營銷策略
成熟期的營銷策略
渠道策劃
垂直分銷渠道模式
管理型渠道控製力的來源
案例：一體化
公司型渠道
公司型渠道關係的優勢
契約型渠道
契約型渠道關係類型
水平分銷渠道模式
進行中間商關係管理
加強與渠道成員合作要素
企業激勵中間商的方式
分銷渠道中的流程
物流管理
倉儲管理
倉庫管理
裝卸作業
庫存管理
重要性分析法
A類庫存管理
常見訂貨方式
兩種訂貨方式的比較
最佳訂購量（經濟訂購量）
運輸管理
選擇運輸方式的考慮因素
複合一貫製運輸
應收賬款管理
生產者需溝通的信息
信息溝通的方式或途徑
市場推廣策劃
銷售促進策略
退費優待
競賽與抽獎
計劃性學習
公共關係的特征
公共關係的作用
企業形象信息
公共關係的主要工具
公共關係的主要決策
宣傳性公共關係
交際性公共關係
服務性公共關係
確定公關的對象

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