藥品新利体育取现 學概述(PPT 107頁)

主要內容
藥品新利体育取现 學
導 論
當前企業所麵臨的挑戰
冰火兩重天！
看看2012年的中國營銷界
2012年十大經典品牌營銷事件
TOP 10：茅台“國酒”之爭惹眾怒
TOP9：日係車銷量下滑
TOP 8：雙“十一”狂歡
TOP7：王老吉商標搶奪戰
TOP 6：褚橙熱銷
TOP 5：《泰囧》熱映
TOP 4《中國好聲音》挑戰《星光大道》
TOP 3：《舌尖上的中國》熱播
TOP 2：自媒體威力初現
TOP 1：江南Style無孔不入
2012年度創新營銷十大傑出案例
還有一些與眾不同的說法，對嗎？
第一節 市場與新利体育取现
市場的由來
一、市場的內涵
市場的概念
市場＝顧客＋購買能力＋購買欲望
二、市場的類型及特征
（一）消費者市場
1.市場廣闊，購買人數多而分散
2.需求差異性大
3.需求是有層次的
4.需求在變化
5.非專業性購買，需要可誘導
1.生產者市場
（1）購買者數量較少規模較大
（2）購買對象的專用性強
（3）直接采購
（4）需求具有派生性
（5）受價格變動的影響較小
（6）需求波動大
2.中間商市場
（1）中間商與消費者距離近
（2）中間商對購買價格更為重視
（3）中間商對交貨時間特別重視
（4）中間商需要供應商提供配合和協助
3.非營利性組織市場
（1）政府市場
公開招標
議價方式
（2）其他非營利性組織
三、新利体育取现 的核心概念
1、需要——營銷的出發點
2、欲望
3、需求= 欲望 + 購買力
1.顧客效用
2.顧客成本
3.顧客價值
1.交換
交換五個條件
2.交易
四、新利体育取现 觀念的演變
新利体育取现 觀念
營銷哲學的演變過程
1、生產觀念
資料：福特T型車的成功與失敗
福特T型車從1908—1927年的19年間，一共生產了1500萬輛
2、產品觀念
資料：追求完美的勞斯萊斯
3、推銷觀念
資料：雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一
1.新利体育取现 觀念
資料：比恩公司的顧客滿意
百分之百的保證
為激勵員工很好地為顧客服務，在公司辦公室周圍貼上醒目的標語：
資料：寶潔公司的營銷
2.社會新利体育取现 觀念
資料：“環境經營”決定企業的競爭力
傳統生產與現代需求
謝謝！

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