中國豪宅營銷解碼專題報告(PPT 22頁)

主要內容
第一章豪宅的營銷特點及趨勢
1.1定義豪宅營銷
1.1.1豪宅客戶:行事低調,不善於張揚
1.1.2豪宅營銷:解決諸多矛盾的整合式小眾營銷
1.2豪宅賣點表現
1.2.1地段賣點
1.2.2景觀賣點
1.2.3產品賣點
1.2.4服務賣點
1.3豪宅營銷的特點
1.3.1營銷的宗旨:"我有"→"你要"
1.3.2營銷的手法:從"實"→到"虛"
1.3.3客戶的策略:"叫賣模式"→"探尋模式"
1.3.4核心價值點:貨幣價值導向→心理價值導向
1.4豪宅營銷趨勢
1.4.1更注重圈子文化
1.4.2服務增值將得到升華
1.4.3豪宅文化逐步形成
第二章高效的豪宅營銷推廣策略
2.1目標客戶群
2.1.1港澳台客戶:偏好熟知開發商
2.1.2歐美客戶:看中物業地段
2.1.3內地客戶:為豪宅購買主力
2.1.4客戶構成交化趨勢:新興力量逐漸增強
2.2豪宅營銷的有效渠道
2.2.1豪宅營銷渠道概述
2.2.2大眾媒體通路:提升社會知名度的主要手段
2.2.3口碑傳播:小眾營銷經典模式
2.2.4巡展分銷:外部市場拓展
2.2.5豪宅展會:非主流營銷通路
2.3豪宅品牌形象的塑造
2.3.1借助明星提高項目曝光度
2.3.2通過讚助活動或者公益活動等形式提升項目品牌形象
2.3.3突發性負麵報道的應付
2.4高效的報媒投放策略
2.4.1平麵媒體投放選擇偏好
2.4.2有效的廣告創意表現形式
2.5有效的定價及推案策略
2.5.1高開:增加市場認可度,體現項目檔次
2.5.2平開:穩定市場客戶信心
2.5.3大差距定價:增加控製力,擴大客戶麵
2.5.4推案策略:少批量,多批次為主
2.6售樓處營銷環節注意要素
2.6.1售樓處營銷:"以客戶"為本
2.6.2樣板區/樣板房:瞕顯品質+引人入勝
2.6.3銷售人員：素質培養及提升是關鍵
第三章豪宅案例借鑒
3.1以稀缺地段為核心賣點——翠湖天地
3.2以稀缺景觀為核心賣點——白金灣
3.3以產品為核心賣點——朱雀門
3.4以建築風格為核心賣點——蘭喬聖菲
3.5以社區為核心賣點——纚山國際社區
3.6以高爾夫概念為核心賣點——佘山高爾夫別墅
3.7以服務為核心賣點——北京榮尊堡

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