市場細分和營銷組合設計模板(PPT 33頁)

主要內容
市場細分和營銷組合設計
一、市場細分
（一）使用變量細分市場
1、用什麼變量來細分
2、用這些變量細分市場後得出的結果
3、描述每一個細分市場追求的利益
4、描述每個細分市場的顧客特征
（二）選擇目標市場
1、測算每個細分市場的容量
2、估計每個細分市場中的競爭情況
3、評估您公司在每個細分市場上的競爭優勢
4、確定目標細分市場
二、設計營銷組合
（一）產品或業務開發
目標（細分）市場追求的利益回顧
產品特點與顧客追求利益的匹配
可選：用圖示化的結果來描述或表達產品特征
（二）渠道選擇
1、哪些渠道能夠接觸到潛在顧客？
2、顧客偏好的購買渠道和服務渠道
3、你最終確定的渠道
（三）溝通策略
回顧：產品特點和顧客追求利益的匹配
1、顧客利益和產品特點的選擇
回顧：顧客利益和產品特征
2、品牌
3、如何用一個戲劇化的方式讓顧客感受到你的產品能提供這個利益
4、用什麼樣的媒體能把這些內容傳遞給顧客？
（四）定價策略
1、考慮各方麵因素對成本的影響
2、考慮到品牌形象、產品定位對價格的要求
3、確定一個明確的價格

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