降龍十八掌之大自然促銷秘笈(PPT 72頁)

主要內容
降龍十八掌之
大自然促銷秘笈
促銷就是與
消費者打心理戰！
秘笈一
促銷的目的是什麼？
1、樹品牌還是搶定單
2、打江湖還是搗漿糊
3、賣好貨還是賣爛貨
秘笈二
促銷的主題是什麼？
1、根據主題選擇目標消費群
2、根據目標消費群選擇主題
秘笈三
賣什麼產品？
兩種分類方法
一、按類別
1、實木地板
2、實木複合地板
3、強化地板
4、生態地板
二、按品質
1、正常貨
2、滯銷貨
3、呆貨
4、死貨
回去馬上做兩件事：
一、調整產品結構
二、全麵清點倉庫
秘笈四
如何製定價格策略？
選準策略
市場領導者價格策略？
市場競爭者價格策略？
市場跟隨者價格策略？
一、什麼貨可以還價？
還價的幅度是多少？
二、什麼貨不還價？
秘笈五
價格表怎麼做？
秘笈六
如何陳列產品？
一、按產品類別分區
二、精品與促銷品分開
三、全部調整貨位
四、突出地麵展示
地麵展示≠地麵展示
賣促銷品≠賣垃圾
秘笈七
標簽係統怎麼搞？
一、能不能全部貼上
“今日特價”海報？
二、“爆炸帖”怎麼帖？
三、標價能不能改？
秘笈八
贈品怎麼擺？
贈品怎麼發？
切記！
一、看單發贈品
二、不要在收銀台發贈品
三、贈品不夠時注明安裝時補發
四、超出限額要老總簽名
秘笈九
如何招徠顧客？
功夫在戰場外
一、報紙廣告
二、樓盤小區
三、裝飾公司
四、廣播車
五、傳單
秘笈十
如何發傳單？
秘笈十一
如何營造店外氛圍？
拱門壓陣
條幅滿天
紅旗飄飄
禮炮齊鳴
快樂公仔
舞獅助威
吹拉彈唱
敲鑼打鼓
小橋流水
大俗大雅
載歌載舞
草裙舞
秘笈十二
如何營造店內氛圍？
一、硬氛圍
1、吊旗
2、海報
3、X展架
4、易拉寶
5、氣球
二、軟氛圍
1、托兒
2、音樂
3、緊張氣氛
秘笈十三
如何配合方總？
誰是方總？
一、擺譜
二、專人陪坐
三、金口玉言
四、隻管簽名
五、不談輔料和安裝
六、簽好的《簽名卡》不流失
一、方總不是營業員
二、方總不是擋箭牌
三、方總不坐收銀台
秘笈十四
什麼是看單作業？
看什麼單？
一、價格表
二、當地庫存表
三、工廠庫存情況
誰開單？在哪開單？
一、全民皆兵
二、每人一個筆記夾
三、收銀台不是簽單台
一、一定要顧客簽名
二、一定要留有地址、電話
三、一定要注明鋪裝時間
秘笈十五
怎麼進行人盯人？
一、一定要“一條龍”服務
（即“一跟到底”）
二、不搞接力棒
三、啃不動可暫時放下
（但不要主動換營業員）
秘笈十六
如何將複雜的問題
簡單化？
一、安裝服務“套餐化”
二、《銷貨單》事先寫規則
三、不怕慢，隻怕亂
秘笈十七
如何催單？
一、分割法
二、催促法
秘笈十八
如何設定最後一道
防線？
一、誰負責看場子？
二、誰是最後一道崗？
三、統計報表的作用
祝大自然促銷活動場場都有慶功宴！

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