銷售循環總論(PPT 43頁)

主要內容
一. 銷售循環的原理及意義
二. 銷售循環各環節簡介
三. 銷售循環中的異議處理
四. 銷售循環結論

什麼是銷售?
兩個問題
客戶為什麼會購買人壽保險？
第一個階段——信任
第二個階段——需求
第三個階段——幫助
第四個階段——急迫性
客戶為什麼不會購買人壽保險？
銷售循環的原理（一）
銷售循環的原理（二）
銷售循環的原理（三）
銷售循環的原理（四）
掌握銷售循環的意義
二、銷售循環各環節簡介
第一個環節：準客戶開拓
轉介紹的重要性
漏鬥原理--
第二個環節：約訪
約訪的目的
成功約訪的六個有效要領
約訪注意事項
第三個環節：接近
接近的概念
接近的主要目的
第四個環節、收集客戶資料
收集準客戶資料的目的
溝通心理學
第五個環節：尋找購買點
第六、七個環節：建議案設計及說明
建議案設計原則
建議案說明
促成
第八、九個環節：遞送保單及售後服務
四、銷售循環中的異議處理
結論

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