銷售新手如何上門拜訪培訓講義(PPT 28頁)
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銷售新手如何上門拜訪培訓講義(PPT 28頁)內容簡介
主要內容
銷售新手如何上門拜訪
銷售員的職責
常見的銷售問題
銷售的不同層次
客戶資源的搜集
讚美對方
讓你的口中流出甜言蜜語
說明電話目的
提出約會時間
第一印象
開場白要素
從陌生開始
自我介紹
提問的技巧
引起好奇心
設計好問題漏鬥
開放詢問法和封閉詢問法
對客戶談到的要點進行總結並確認
聆聽的技巧
約定下次拜訪內容和時間
與客戶建立長期關係的不同方法
如何建立客戶關係
避免的詞彙
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