營銷本質的思考(PPT 57頁)

主要內容
討論要點
我的七個不安
現代市場形成因素
交替的格局
技術
變化的人口狀況
新的商務思維模式
我們該如何思考？
思考一：營銷是什麼？
做合適的事情：理解消費者
回歸基本層麵：
營銷本身是行動而非概念
營銷戰略是什麼？
市場所帶來的挑戰發生了根本的改變
時間坐標：市場關鍵要素為單位
空間坐標：實現顧客價值的定位
合適的事情：能夠反映市場關鍵要素和實現顧客價值的定位
營銷應該：回到戰略務本
思考二：渠道與品牌
品牌是能力而非夢想
渠道為先
中國企業的品牌能力
構建品牌的時機
思考三：價值鏈
零售商與製造商不應該是“你死我活”
共創價值鏈優勢：渠道成員的生存之道
目標市場與競爭對手是誰？
思考四：業務員時代終結 團隊營銷時代開始
貢獻顧客價值才可以稱雄市場
價值類別與運作類型
三個運作類型的含義
營銷人員：手比頭高
構建營銷團隊
思考五：服務必須帶來增值
讓顧客來決定什麼是有價值的服務
思考六：成為布局者
由代工到布局者
思考七：營銷思想
2009中國市場格局界定
企業提升能力的六個方向
超越自我是最好的領先之道

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