營銷7步驟培訓課程(PPT 86頁)

主要內容
推銷、銷售、營銷？
體驗營銷遊戲地圖
3G業務
判斷客戶類型
示例：業務針對的人群
一看年齡
二看衣著、三看手機
二問：提問三法
三驗證
案例練習——189郵箱
案例練習（續）
關於需求
SPIN技巧和傳統銷售技巧不同之處：
第一步－－詢問現狀問題
第二步－－發現困難問題
第三步－－引出牽連（暗示）問題
第四步－－示益問題
3G-全球眼
寬帶專線
產品推介切入法（心理戰術銷售法 ）
產品推介切入五法
體驗意義
現場體驗的操作技巧1：站位
現場體驗的操作技巧2：肢體語言
現場體驗的操作技巧3：鼓勵的語言
異議的種類
接話時可能的不良習慣
異議處理模型
“砍價”方法舉例
落單方法舉例

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