銷售培訓-高接觸銷售(PPT 70頁)

主要內容
為什麼要拜訪高層
尋找正確的對象
如何找到門？
建立你的可信度
創造你的價值
高層呈現

主要內容
課程結構
四個角色
留住客戶的影響力
高層的價值
高層銷售的價值
訪問客戶高層的作用
高層的7個典型特質
銷售應考慮
銷售的四個段位
高層中誰是正確的目標 ？
向不同的CXX銷售
如何做？
四種接觸高層的途徑
被介紹給下級時怎麼辦？
接觸高層
高層電話大綱
經驗
我的了解（對機構）
高層銷售研究
早期高層訪問要點
如何與高層溝通
早期高層訪問中提問
步驟1：得到他們對未來的看法
步驟2：利用過去的做法來了解他們的思維方法
步驟3：了解現狀
保持了解高層
請注意
三個問題
高層眼裏的“可信的建議者”
高層的信號
了解客戶的業務
驅動客戶的元素
為什麼要關注客戶
銷售循環晚期高層訪問概述
銷售循環晚期高層訪問中應提的問題
典型銷售呈現
高層銷售呈現概要
執行行動計劃
參與
把握
決議
高層拜訪的流程
練習
生意關係的等級
與銷售人員打完交道後的感覺
客戶關係
價值陳述模型
向高層傳遞你的價值
價值管理
跟蹤和溝通價值
創造價值的潛在領域
密集文化 high context
麵對密集文化
正式溝通與非正式溝通

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