金字塔銷售培訓教材(DOC 62頁)

內 容
“金字塔”概述 ‥
第一章 基本知識
一、銷售業務代表的工作職責（模塊1）‥
二、關鍵指標（模塊2） ‥
三、確立和達到工作目標（模塊3）
四、成功三要素（模塊4） ‥
五、業務人員晉升進程（模塊5）
六、溝通技巧（模塊11） ‥
七、良好的習慣（模塊10）
八、計劃拜訪（模塊12） ‥
第二章 行政與效率
一、如何填寫業務人員周報告（模塊7）
二、有效的時間管理（模塊9）
三、彙報競爭對手活動（模塊24）
第三章 業務管理
一、跟路線（模塊6） ‥
二、銷售拜訪行程的管理（模塊8）
三、售點內的促銷實施（模塊25）
四、提高現有售點的銷量（模塊26）‥
第四章 建議訂單
一、建議訂單操作程序 ‥
二、使用客戶卡（模塊13）
三、存貨周轉（模塊14）
四、開發新客戶（模塊15）
五、提高包裝鋪貨（模塊16）
六、提高品牌鋪貨（模塊17）
七、零售價的管理（模塊18）
八、冷飲設備的投放（模塊19）
九、標準生動化（模塊20）
十、投放POP（模塊21）
十一、庫存管理（1.5倍原則）（模塊22）
十二、利潤的故事（模塊23）
十三、專業銷售技巧（模塊27）
附:業務代表日/周報表(1)---試行
業務代表日/周報表(2)---試行

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