貨代銷售實務之貨運服務產品渠道 (PPT 39頁)

主要內容
任務3-1-3：貨代銷售實務--貨運服務產品渠道
對手介紹客戶
老客戶延伸新客戶
耳朵聽來客戶
任務3-1-3:貨運服務產品渠道
相關知識
1.貨代營銷環境
2. 貨代營銷渠道現狀
2.1渠道長且信息不暢通
2.2服務方式單一且缺乏增值
2.3網絡化程度低
2.4信息流和資金流管理未能滿足貨主的需求
2.5高素質人才匱乏且缺乏對員工的培訓
2.6團隊合作意識薄弱
2.7客戶關係管理水平低
3.貨運分銷渠道
3.3貨運分銷渠道類型
4.貨代銷售技巧
4.1客戶開發
4.2客戶接近
4.3客戶說服
4.3.1引起顧客注意
4.3.2麵談
4.3.3情感激發

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