M型社會到來與地產營銷策略轉變(PPT 52頁)

目錄
M型社會來了
M型社會定義與模式
M型社會對於地產產業意義
城西項目策劃方向初步思考

 

 

這些年，李寧做了什麼——上浮
這些年，李寧的競爭對手在做什麼——下沉
這些動作的結果是什麼
為什麼會這樣？——中端市場在萎縮
這個是特例麼？還有其他例子——中端在變差
哪些在變好？——便宜的，有品牌的，時尚的在變好
中端變差，中下層增多——社會文化方麵也在凸顯
然而還有另外一麵——富豪人數和財富創新高，富人賺錢更容易，收入增長快，富豪年齡年輕化
然而還有另外一麵——中國富豪消費創新高，高端消費種類多品質高，富人消費日益高端化、全球化
更深層的原因是什麼？——中產在淪陷，高端和中低端在增多，社會結構發生巨變
M型社會是什麼？中產階級崩潰的新世界
M型社會是什麼？傳統中產為主的正態分布社會崩潰
M型社會國際數據經驗：美國率先進入，日本、台灣等陸續進入。經濟增長放緩是導火索，全球化、收入分配體製、經濟發展模式等是深層次原因
M型社會形成原因日本經驗：股市縮水，全球化競爭導致就業機會外移，家庭收入提升緩慢甚至下降。通脹率超越工資上漲速度，行業間工資差別拉大，導致主流中產階層被消滅
M型社會商業影響美日經驗：中產階級傳統消費品牌和中端定位企業萎縮，網絡消費崛起，本質上是中低端客群崛起，中產階級衰落
中國開始進入M型社會——宏觀經濟增速放緩，暴富時代遠去
中國開始進入M型社會——中產階層財富縮水，下滑至中下層
中國開始進入M型社會——房地產、金融和能源造就大量新富階層
日本進入M型社會後，企業的經驗策略轉變，主流提供高性價比產品，讓客戶感覺高品質，但價格合適
日本進入M型社會後，企業的營銷策略轉變
MKXZ11年中國消費者調查印證中國社會開始進入M型社會
MKXZ11年中國消費者調查印證中國社會開始進入M型社會，客戶支出增多，但是主要源自通脹和基本必需品，享受型消費少
MKXZ11年中國消費者調查印證中國社會開始進入M型社會，價格敏感性和性價比成為關鍵詞
MKXZ11年中國消費者調查印證中國社會開始進入M型社會，客戶對產品有更高期待，但是不願意支付溢價
MKXZ11年中國消費者調查印證中國社會開始進入M型社會，情感因素對於客戶購買影響力不斷提升
M型社會下，我們的主流客戶變化了
M型社會來臨，地產行業的巨變，高端改善類產品困境？
M型社會來臨，地產行業的巨變，糙哥的勝利？保利、恒大和中海實現大幅增長，而某某增長緩慢
M型社會來臨，地產行業的巨變，限購限貸令將M型社會效應在樓市放大，中低階層客群已經成為我們市場的主流客群
M型社會來臨，西安也出現了這個趨勢，我們的競爭對手在順應這個趨勢，紛紛加大進軍中低端市場力度，我們需要警惕
M型社會來臨，地產行業的巨變，某某項目獲取和定位模式需要反思，社會結構變了，戰略和產品邏輯需要調整
M型社會來臨，地產行業的巨變，我們要調整定位思路和開發思路
M型社會來臨，地產行業的巨變，保利實現反超和增長之道——本質上是在抓中低端客群，走性價比之路，實現反超
M型社會下什麼樣的產品賣得好——學習雷鋒好榜樣
M型社會下，產品精神氣質營造——無印良品，便宜貨也能很有feel
M型社會下，產品精神氣質營造——功能性宣傳是主導方向，但是需要做平等溝通，走溫馨簡約風格
M型社會下，產品精神氣質營造——功能性宣傳是主導方向，但是需要做平等溝通，走溫馨簡約風格，售樓處包裝可以借鑒，售樓部變賣場
M型社會下地產營銷產品策略調整——我司主流產品策略建議，由差異化做高溢價轉向做高性價比產品，不是越多越好，而是性價比高才好，形象情感溝通要加強

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