營銷的重新定位與審視(PPT 196頁)

主要內容
營銷的重新定位與審視
平安夜
為什麼營銷？
周旋在P中
Position
定位-吹響動人的營銷流行曲
企業定位
What
位子決定腦袋
寶潔的定位
不同於奧美的觀點
農夫山泉，概念營銷的玩家？
定位與整合
定與不定之間
皮下脂肪注射
定、位
Price
長虹降價，燃起價格營銷的烽火
Place
決勝終端，再戰經營的邊緣
終端到中斷
終端為王
又是那個馬斯洛
中端
忠端：情感的培養
植入式營銷
Promotion
亞細亞商戰，營銷策劃的萌動
中原商戰
點遍中國
回眸
浮躁VS理智
太陽神領銜，掀起企業形象熱潮
CIS——企業發跡的絕代寶典
係統：真功夫與花架子
東方魔水，體育營銷的開山之作
體育文化
秦池奪標，廣告營銷的顛峰時刻
係統：做廣告不是萬能的但不做廣告卻萬萬不能
USP_獨特的和諧共振
USP運作
有中國特色的廣告策略
看看日本人
潛智
打造虎、狼、師
P、C…？
東西——南北
經濟的範式
南
後經濟的範式：4R營銷
競爭導向
4R營銷
關係
節省
和諧
鑒古而知今
子不語
關聯
報酬
3C’s模式
P、C、R
P、C、R…？
北
顧客決定一切
4S的內涵與應用
可信度銀行賬戶
從TQM到TSM
TSM:全麵服務管理
終生顧客（CustomersforLife）
對客服務的未來：一對一的顧客
服務營銷
服務營銷時代
海爾家電，開辟服務營銷新途徑
體驗經濟的勃興
超競爭的時代
新叢林法則
客戶經濟
客戶滿意陷阱
關係決定一切
管理客戶，客戶管理
滿意決定一切
服務service再理解
最起碼我們應學會
微笑是你最好的服裝
每人都有的本金
五星級微笑
歡樂＝財富
歡樂文化
什麼標準？
好與耗
工作倦怠（JobBurnout）
職業生涯規劃與情緒管理
鬱悶
情緒管理Eithercryordosomething
經營生命擁舞生命
九型人格
智達然後誌達
吾生也有涯，而知也無涯
穩定的後院
動中求靜
強、久而非大
十目所視，十手所指
如何規劃職業生涯
職業生涯測評
簡單定義
誰謀殺了我們的快樂
快樂自由就好！
快樂需求是最大市場
如果這個人是正確的，那麼，這個世界就是正確的
微笑之都——巴黎
眼神是最好的裝飾
用眼神殺死你
構建歡樂文化打造微笑經濟
幽默
幽默坊
開會時的專用發型
P、C、R、S…？係統營銷——我們還在路上
係統缺失
究竟什麼決定成敗？
細節還是戰略
企業究竟要賣什麼
差異化（Variation）
功能化（Versatility）
附加價值（Value）
共鳴（Vibration）
企業和客戶
企業和競爭對手
企業的核心競爭力
定義和體係
1、分析市場機會
2、發展營銷戰略
3、塑造市場供應品
4、管理和傳送營銷方案
產品導向-客戶導向-競爭導向-文化導向是係統，非階段
文化營銷是後經濟時代的必然選擇
打造企業文化營銷
知識營銷--格蘭仕創造生活新方式
知識營銷
文化——教育、知識、智慧——口碑
案例
三品合一
文化力
三階段與六種力
三化合一
地域文化
征服中創新—秦文化
弘揚秦文化優秀元素
漢唐雄風
“麵折廷爭”
鶴舞白沙，我心飛翔
道、德、經
公司反應和調整
營銷人員的反應和調整
營銷似水——贏消
藍海戰略
讓我們揚帆奔向“藍海”
心智階梯
自我超越—喚醒心中的力量
自我超越
自我設限
心理學的漫畫---幸與不幸
視覺遊戲--“曲線正方形”
改善心智模式——轉換心靈的奧秘
變，是市場唯一不變的法則
關鍵你要改變別人
改變心智模式
皇帝的新裝
四大頑石
獵狗憑啥跑不過兔子
HOW
有趣的計算
五大技術
三的學問
營銷係統知己、知彼、百戰、不殆
什麼是天國？

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