行銷金句培訓講義(PPT 51頁)

主要內容
尋找準主顧
1.向朋友要求推薦名單
2.向銷售不成功的客戶要求推薦名單
約 訪
一.電話約訪
1.約訪朋友
2.約訪被推薦人
3.約訪陌生人
二.麵對麵約訪
三.約訪時的異議處理及技巧
1.我已購買保險
2.先寄資料
3.沒有興趣
4.沒有時間
5.有儲蓄，投資，買基金
6.以相熟朋友做推辭理由
銷售麵談話術
資料一：公司福利
資料二：了解客戶個人保險計劃
資料三：家庭背景
資料四：收入分配圖
資料五：壽險的保障範圍
資料六：讓客戶將自己的壽險需要按緩急輕重排序
資料七：詢問客戶的資料
步驟七：重申客戶的需要及預算
銷售麵談常遇到的異議

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