銷售技術(PPT 48頁)

銷售技術
主要內容
策劃
定位難題—解決
正確的定位你的想法
為什麼要使用狀況詢問？
下麵哪些是狀況詢問？
何時使用/何時避免使用？
狀況詢問的提問原則
狀況詢問的語言技巧
問題詢問的目的
下麵哪些是問題詢問？
何時該用？何時避免使用？
如何使用？
以下那些是暗示詢問？
高風險區/低風險區
暗示詢問使用原則
暗示詢問的使用方法
何時使用需求滿足詢問？
你應如何提出需求確定詢問？
客戶是比較後知後覺地認同你的產品需求

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