行銷金句接觸麵談流程(PPT 72頁)

主要內容
課程導入
接觸麵談流程
接觸麵談話術及演練
課程總結及課後作業

（一）銷售五問
（二）課程說明
接觸——芝麻開門
一、課程導入
二、接觸麵談流程
三、接觸麵談話術及演練
步驟一：自我介紹
步驟二：建立輕鬆良好關係
步驟三：道明來意
步驟四：安排座位
步驟五：介紹公司背景
步驟六：資料搜集工具：《需求分析記錄表》
步驟六：資料搜集----以往福利
資料三：家庭背景
第二、教育基金
第三、退休金
第四、應急的現金
步驟七：確認保額
步驟八：約定時間
步驟九：說明後續動作
（一）注意事項
（二）接觸麵談流程圖回顧
（三）接觸麵談意義回顧

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