銷售黃金法則(PPT 52頁)

主要內容
初次見麵技巧活用方法
確認是否同意的意義
開放式問題
封閉式問題
確認提問的效果
提問的效果/逆效果
特征與有利點
促成時刻
重複同意的有利點
勸導購買產品
促成失敗
失敗的原因及應對方法
我絕對?
客戶反對的類型
表現出不關心的原因
克服不關心方法
機會是什麼?
把握影響的提問
確認Needs存在
克服疑心
克服疑心的例子
克服誤會
克服不滿
富蘭克林 技法

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