推銷學成交與售後服務(PPT 32頁)

主要內容
第九章 成交與售後服務
9.1成交內涵
成交策略
成交的策略性原則
9.2成交的主要方法
成交的主要方法
假定成交法
選擇成交法
總結利益成交法
總結利益成交法基本步驟組成：
從眾成交法
最後機會成交法
連續點頭成交法
優惠成交法
異議成交法
保證成交法
技術成交法
表9----1 中國主要節日及其時間
9．3 合同的訂立與履行
9.4成交後的跟蹤
成交後的注意事項
維係顧客關係的技巧

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