推銷成交理論(PPT 86頁)

主要內容
一、 成交理論
（一）成交的含義
（二）識別成交信號、抓住最佳成交時機
（三）成交必須具備的條件
（四）促成交易應遵循的原則
（五）成交環節中易犯的錯誤
二、 成交的方法
（一）請求成交法
（二）假設成交法
（三）選擇成交法
（四）小點成交法
（五）從眾成交法
（六）最後機會成交法
（七）優惠成交法
（八）異議成交法
（九）保證成交法
（十）利益彙總成交法
（十一）激將成交法
（十二）體驗成交法
（十三）誘導成交法
（十四）欲擒故縱成交法
三、 促進成交的技巧
（一）概括產品優點
（二）突出特定功效
（三）強調最後機會
（四）滿足特殊要求
（五）提供多種選擇
（六）爭取大額訂單

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