某花園淡市營銷分享(PPT 55頁)

目錄
一、項目背景
項目一期尾盤快速清盤，迎來第一波銷售高潮；
項目二期開盤陷入銷售困局；
後期經過一係列破冰行動，項目榮登銷售高峰，再創佳績。
二、破冰行動
破冰第一步：梳理核心價值點挖掘核心競爭力
重新梳理項目價值點，挖掘項目核心賣點；
競爭對手點對點分析，尋求項目核心競爭力。
破冰第二步：基於價值點及核心競爭力製定策略組合
基於項目價值點、競爭對手、客戶，製定組合策略；
通過推廣、促銷等營銷策略組合取得階段性成果；
破冰第三步：多渠道拓展客戶資源
多渠道拓展客戶資源，全線出擊，全員營銷。
破冰第四步：淡市突圍造場製勝
通過現場展示、旺場活動、銷售配合等造場活動堅定客戶信心；
利用造場活動，建立暢銷局麵，通過口碑宣傳，形成良性循環。
三、小結省府第一破冰在前
歲末攻堅，大獲全勝，齊心協力，扭轉乾坤；
一躍成為區域明星樓盤，競爭對手及同行競相學習效仿。

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