組織間營銷概論(PPT 41頁)

主要內容
組織購買品的界定及其分類
組織購買者的分類及其特點
組織購買品與最終消費品之比較分析
組織間營銷與消費品新利体育取现 的比較分析

第一章　組織間營銷概論
一、組織購買品的界定
二）組織購買品與最終消費品的區別
組織購買品與最終消費品的區別
三）組織購買品的分類及其特點
１）初級原材料（raw materials)
２）二級原材料(manufactured materials)
３）輔助材料(supplies)
４）設施（installations)
５）顧客服務(business services)
６）係統(system)
７）零部件(components and parts)
不同組織購買品的營銷
二、　組織購買者
二）政府類顧客
１、政府采購的定義
2、政府采購的特點
3、政府市場對供應商的吸引力
4、實行政府采購的意義？
5、參與政府采購應注意的問題
三、機構類顧客
三、 組織購買品與最終消費品的比較
一）聯係
二）區別
2、購買目的不同
3、產品不同
四、組織營銷與消費品新利体育取现
二）價格策略
三）分銷
四）促銷策略
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