市場細分與市場戰略(PPT 44頁)

主要內容
第七章 市場細分與市場戰略
第一節 市場需求的預測
第二節 市場細分戰略
第三節 新利体育取现 戰略及管理

內容摘要
第一節市場需求的預測
一、市場需求含義
市場需求----某一產品的實際購買者和潛在購買者需求之和。
市場=人口+購買力+購買欲望
市場容量大小的三因素，三者缺一都不可能形成大市場。
二、市場需求的預測
（一）總市場潛量---即市場總需求
市場總需求---在一定時期內，一定環境區域下，一定的行業營銷投入及營銷組合條件下，購買者對某產品或服務的可能購買總量。
注意：
需明確是什麼產品或服務的需求；
需了解在某個區域內，對某種產品的需求，如國家、整個世界等；
需掌握需求數量與一定時期相關，如一年、兩年、三年、五年等；
市場需求與營銷投入相關。

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