銷售精英訓練課程(PPT 135頁)

主要內容
營銷精英訓練
一、銷售員成功法則
1、每天早晨起來的五個問題
2、每天晚上的五個問題
3、動機問題
4、有執行力的九個特征
5、如何管好自己的工作
6、管人管事的方法
7、銷售應具備的六種能力
8、營銷自己比營銷產品更重要
心得
二、中堅銷售員的職務分析
1、金牌營銷員必服的五種維生素
2、營銷人員必讀書籍
3、低調員工，高標準工作（1）
3、低調員工，高標準工作（2）
3、低調員工，高標準工作（3）
3、低調員工，高標準工作（4）
3、低調員工，高標準工作（5）
3、低調員工，高標準工作（6）
3、低調員工，高標準工作（7）
4、優秀人員的標準
5、選擇人才的標準（1）
5、先擇人才的標準（2）
6、九級業務員
三、團隊管理和建設
1、無敵團隊“圓五曲”
2、把握團隊心態，成就銷售“夢之隊”
3、高效團隊的的特征
四、營銷的概念、原則和功能
1、未來營銷的五大趨勢
2、銷售的九字真經
3、服務賺錢的12大絕招
五、地區市場攻略法
1、開荒前的心理準備（五心上將）
2、市場細分化、目標市場的選定和定位
3、區域市場的銷量從哪裏來
4、春季農資市場“三字經”
六、潛在大客戶開拓法
1、選擇經銷商的步驟
2、選擇經銷商的難點
客戶分析
3、大客戶
4、客戶分類
5、服務客戶有八大關鍵
6、大客戶開發戰術
7、卓越大客戶服務的十二條黃金法則
7、卓越大客戶服務的十二條黃金法則
8、超級服務的八大妙方
9、防止大客戶叛離的方法
10、如何“跟蹤”客戶
七、銷售活動的計劃和準備
自身狀況分析
2、營銷計劃的內容
3、策劃名家的獨門秘笈
八、銷售地區的製作法和運用法
1、如何提高發貨的準確性
2、有效開展售前售後服務
九、人類欲望的研究
把我的產品種到你的心裏（1）
把我的產品種到你的心裏（2）
十、洽談方法的研究
1、教你打一通：完美的銷售電話
十一、高效的管理溝通技巧
1、溝通認識
2、中國的四種人
3、溝通格言
4、衝突處理的類型
5、溝通的要點
總結
十二、喚起購買意欲的標準銷售說話法
十三、產品知識、效用與銷售基本點
十四、PDCA方法
十五、應對顧客法對意見的方法
十六、客戶資料卡
1、大客戶檔案內容
十七、競爭者的分析與競爭者情報的運用
1、競爭對手基本情況記錄
2、確定競爭對手的長處和短處
3、競爭對手分析
十八、銷售說話技巧的改進法
十九、角色扮演法
二十、情報收集法
二一、分段式商業書信寫作法
二二、自我管理實施法
1、有效指導（生活）的原則（上）
1、有效指導（生活）的原則（下）
2、零時觀點（十誡）
二三、處理抱怨的方法
二四、銷售員自我啟發
1、十部經典影片，成就品質男人
2、浙商的22條軍規（1）
2、浙商的22條軍規（2）
2、浙商的22條軍規（3）
3、公司不可或缺雇員表現（1）
3、公司不可或缺雇員表現（2）
4、公司“害群之馬”表現
5、老板眼中不可或缺雇員表現（1）
5、老板眼中不可或缺雇員表現（2）
6、人生曆程
7、擺脫演講恐怖，人人都是魅力演說家
8、企業員工的三大紀律八項注意
二五《中國農業經濟形勢分析》
二六《孫子兵法》與營銷戰爭
二七《農資營銷與流通渠道變革》
二八、鑄造高績效卓越團隊

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