卓越銷售培訓(PPT 59頁)

主要內容
第一部分購物者行為分析
定義購買路徑上的每個階段（S）
購物者行為、購物環境與生意增長的關係
第二部分生意驅動5要素
主貨架陳列三原則
收銀台為什麼重要？
助銷的目的
銷售人員的“助銷”管理職責
門店負責人的價格管理內容
第三部分客戶拜訪6步驟
“市場拜訪”
客戶需求層次
特征與利益的觸發詞：

..............................