麵對麵銷售精選(PPT 55頁)

主要內容
推銷方格
銷售員的類型
笑話—貴在持之以恒
利益分類
關聯銷售
銷售的七大問題
正、負協助狀態
小故事
品類評估分析要點
客層需求分析是商品組合的核心
零售商自我評估
競爭對手評估
品類角色的確定
目標性品類政策
品類指標的幫助是什麼?
品類指標的製定
商品經營計劃的內容
商品計劃舉例：大賣場（營業麵積10000㎡）
商品計劃舉例：大賣場（營業麵積10000㎡）
商品計劃舉例：食品部（營業麵積3000㎡）
品類角色暗示的策略
商品在市場上的品類角色
商品在消費者心目中的品類角色
從消費者角度評估的項目-理性
從零售商角度自我評估
對什麼產品運用什麼策略？
價格帶選擇法
目標客群與價格帶定位的關係
價格帶分析
競爭對手的表現
再談新品引進十大要求
商品刪除要求
利潤中心的確定
品類管理 （CM）Category Management
高效率的消費者回應
掌握銷售真諦
銷售自我定位
溝通的最高境界
顧問式銷售的特點
顧問式和傳統式的區別
小故事


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